El servicio autogestionado y low cost de anuncios de Spotify está por fin disponible en español. La herramienta Ad Studio, la gran novedad que lanzó en EEUU en 2017, ha desembarcado en España y en México para que anunciantes con presupuestos ajustados puedan lanzar sus mensajes en la plataforma de streaming.
Marcas, negocios y creadores de todo tipo pueden desde la semana pasada crear su campaña en Spotify a partir de 250 euros, lo que supone una rebaja importante con respecto a la inversión que necesitas para acceder a la fórmula ‘clásica’ de compra de publicidad, a través el canal directo de programática, que es la que ha estado disponible hasta este momento.
Con este nuevo canal se eliminaría la primera barrera que ha frenado el acceso de pequeñas y medianas empresas, e incluso de grupos y artistas autogestionados o sellos independientes, con menos posibles que las grandes discográficas.
“Ad Studio es una apuesta muy importante de la compañía por democratizar la compra publicitaria a todas las marcas, de todo tipo de tamaños”, explica Rodrigo González Lama, director de ventas de Spotify para España. “Lógicamente los recursos y el umbral para acceder al programático son distintos: aquí lo que hacemos es facilitar y hacer más sencilla la compra para cualquier cliente”, añade.
Producción de cuñas gratuita
El segundo obstáculo para los anunciantes ‘no profesionales’, el de los recursos para generar una cuña de audio, también lo tratan de solventar. Desde Ad Studio el usuario tiene dos opciones para configurar su campaña: por un lado, puede subir a la plataforma el audios y/o el vídeo publicitarios que haya creado por su cuenta, de forma externa.
Pero también, y esta es la clave, ofrece la posibilidad de usar un editor con el que diseñar y producir anuncios de audio de cero, de forma gratuita. En este caso, el usuario elige la voz en off que más le guste, sube su guión y las instrucciones que quiera añadir, y selecciona la música de fondo de una librería de audios o incorpora la suya en el caso de tenerla. El equipo de Spotify se encarga de grabar y editar la cuña, y la entrega en 24 horas, con posibilidad de hacer cambios si el resultado no es 100% del gusto del anunciante.
Esto puede suponer un importante ahorro de costes para el usuario y, según asegura González Lama, no es una oferta de lanzamiento: “Nuestra idea es que sea sostenido para ayudar a expandir la oportunidad de alcanzar a la audiencia de Spotify a cualquier empresa. Sí que vamos a ser consistentes con ello”.
Ad Studio también te da la posibilidad de incorporar campañas de vídeo, aunque en este caso todo el material tiene que correr a cargo del anunciante.
Segmentación inteligente
Una vez está listo el anuncio, ya sea de adudio o vídeo, el panel de control al estilo de otras plataformas de creación de campañas publicitarias, permite segmentar la audiencia en base a distintos criterios: tipo de dispositivo, playlists o podcasts que escucha, ubicación, datos demográficos o contexto en tiempo real, que aporta información sobre los momentos del día en el que se conectan a Spotify. Una vez definido el público objetivo, se añade la duración de la campaña, es decir, las fechas en las que quieres que se emita, y el presupuesto que vas a destinar.
Cuando el anuncio está configurado y en marcha, la plataforma facilita la gestión con reportes para medir el rendimiento de la campaña y da la opción de realizar modificaciones en el clip de audio, música y mezcla final en cualquier momento. Para los anuncios que promocionen música, además, están disponibles estadísticas de atribución que muestran cómo el anuncio ha impactado en las escuchas en Spotify y en el incremento de los oyentes.
“Te permite acceder a todo tipo de informes de medición de impactos, etc, y optimizar a tiempo real. Esto es muy importante para las marcas, para ver si están cumpliendo los KPIs de su campaña y cuál es el desarrollo y la performance, y que cada uno se vaya gestionando”, explica el director de ventas de Spotify en España, quien añade que otra de las mejoras que introduce Ad Studio es que se puede pagar con tarjeta de crédito.
Crecimiento rápido
Desde que el servicio se presentó en 2017 en su versión beta en Estados Unidos, Ad Studio se expandió primero a otros países angloparlantes (Reino Unido, Canadá, Australia y Nueva Zelanda) y en abril de este año se lanzó en fase de prueba en Emiratos Árabes Unidos y otros mercados de Latinoamérica y Asia-Pacífico.
Entre 2018 y 2019, esta herramienta de compra autogestionada de campañas de publicidad registró un crecimiento del 68% en el número de anunciantes activos mensuales y el volumen de anuncios creados en la plataforma se duplicó. Y eso que en la versión beta, como señala Rodrigo González Lama, la herramienta estaba disponible solo en inglés y mediante invitación. En España todavía no han tomado la temperatura de los usuarios ante esta novedad, pero la expectativa es “muy alta”. “No tenemos una previsión porque es un poco pronto para ver cómo funciona la herramienta, pero sí creemos que va a ser parte fundamental de nuestros ingresos publicitarios a lo largo de 2021”, expone.
Ante la pregunta de por qué ha tardado tanto en acercarse al universo hispanohablante con el idioma español, el directivo explica que optaron por posicionarse primero en los mercados donde son “más fuertes”, y que el proceso de estos años ha sido de testeo. “Requiere de muchas pruebas para ver si hay errores y estamos mejorándola constantemente, de hecho se irán incorporando mejoras en segmentación a lo largo de este trimestre”, expone.
Ahora está abierta “para todo el mundo y con todas las funcionalidades disponibles” y el plan de expansión de Ad Studio es “total”, ya que el objetivo es que todos los países que tengan Spotify puedan acceder a esta plataforma. De hecho, los planes más inmediatos prevé que otros países como Italia, Holanda o Alemania puedan incorporarse con su propio idioma a lo largo de 2021. “En los últimos 2 años se ha duplicado la audiencia de Spotify, por lo que creemos que es una gran oportunidad para que todo tipo de empresas”, apunta González Lama.
Actualmente Spotify es el servicio global de suscripción de música por streaming más grande del mundo, con una comunidad de más de 286 millones de usuarios activos. De esta cifra, más de 130 millones son suscriptores a su servicio de pago.
